Cuando las empresas deciden aventurarse en company ventures, ya sea lanzando un nuevo producto, diversificando o entrando en un nuevo mercado, el análisis y la validación se vuelven pilares fundamentales. Sin una validación adecuada, se corre el riesgo de invertir en ideas que no resuelven problemas reales o que no tienen suficiente demanda en el mercado. En este blog, exploramos por qué el análisis y la validación son pasos críticos antes de embarcarse en un venture y cómo han sido clave en el éxito (y fracaso) de algunas empresas.
Un company venture es un proyecto o inversión empresarial que busca expandir o diversificar las operaciones de una empresa mediante el lanzamiento de nuevos productos, servicios, o exploración de nuevos mercados. Estas iniciativas suelen involucrar grandes riesgos y requieren un análisis exhaustivo de mercado y producto para asegurar que sean viables.
La validación de producto y mercado es un proceso crítico para mitigar el riesgo en cualquier venture. Consiste en probar la viabilidad de la idea, asegurarse de que hay demanda y analizar cómo encaja en el mercado existente. Sin este proceso, las empresas podrían invertir recursos en productos o mercados que no ofrecen un retorno adecuado, afectando su estabilidad financiera y reputación.
Algunas empresas, como Amazon, han logrado diversificar exitosamente al validar sus nuevos productos o servicios antes de lanzarlos. Un ejemplo clásico es el lanzamiento de Amazon Web Services (AWS). Antes de lanzarlo, Amazon ya había validado la necesidad de soluciones en la nube para startups y empresas, asegurando que su venture fuera rentable desde el inicio.
Otro caso de éxito de company ventures en Latinoamérica es el de Grupo Bimbo. Esta empresa mexicana, líder en la industria de panificación, ha sabido diversificar de manera exitosa mediante ventures estratégicos en diversas áreas, uno de sus movimientos más notables fue el lanzamiento de su línea de productos Barcel, una empresa que nació como un venture dentro del grupo para competir en el mercado de botanas (snacks). A través de un análisis profundo del mercado, Grupo Bimbo identificó una oportunidad en el creciente consumo de botanas en América Latina. Al validar la necesidad de productos salados y tener en cuenta la cultura y hábitos alimenticios de los consumidores latinos, lograron introducir una línea de productos que no solo compitiera localmente, sino que se expandiera internacionalmente.
Otro factor clave fue que Bimbo no solo se centró en lanzar productos, sino en invertir en la mejora de su infraestructura de distribución, lo que permitió que Barcel pudiera competir eficazmente contra gigantes globales del snack. La combinación de una validación de mercado sólida y un venture bien ejecutado posicionó a Barcel como una de las marcas líderes en el mercado latino de snacks.
Un ejemplo de fracaso notable en este ámbito son las múltiples empresas de Donald Trump. Aunque ha tenido éxitos empresariales en bienes raíces, sus ventures en otras industrias han sido un desastre por no validar adecuadamente el mercado o las necesidades del consumidor. Trump Steaks y Trump Vodka son dos claros ejemplos. Estos productos no lograron captar la atención del mercado ni satisfacer una necesidad real. En el caso de Trump Steaks, no se realizó un análisis sobre si los clientes de una cadena de productos de lujo estarían interesados en comprar carne premium. Trump Vodka, por otro lado, intentó competir en un mercado saturado sin un diferenciador claro, lo que llevó a su rápido fracaso.
Otro caso de en un company venture no muy exitoso en América Latina es el de Petrobras con su incursión en el mercado de los biocombustibles. La empresa brasileña, conocida por su dominio en el sector petrolero, decidió diversificar su portafolio e invertir fuertemente en la producción de biodiesel. Sin embargo, Petrobras enfrentó varios desafíos, entre ellos la falta de una validación sólida sobre la viabilidad económica de sus plantas y los cambios en las políticas gubernamentales que afectaron los subsidios en este sector. A pesar de sus esfuerzos, Petrobras tuvo que cerrar varias de sus plantas de biodiesel, incluida la de Quixadá, Ceará, y eventualmente salió del mercado de los biocombustibles en 2016, lo que representó un golpe financiero considerable y una retirada de este venture.
Antes de lanzar un nuevo venture, es crucial que te hagas las siguientes preguntas:
Es fácil dejarse llevar por la emoción de una nueva idea, pero ¿tienes la estructura adecuada dentro de la empresa para llevar a cabo estudios de mercado, análisis de la competencia, entrevistas de producto y pruebas de concepto? Sin un equipo robusto dedicado a la validación, puedes estar construyendo sobre terreno inestable.
El “timing” es crucial. Un buen producto en un mal momento puede fallar. Pregúntate si el mercado está listo para lo que estás ofreciendo y si la economía o las tendencias actuales favorecen tu venture, o incluso si tu vida personal y el tiempo que le puedes dedicar a la compañía se presta para lo que conlleva un nuevo lanzamiento.
Lanzar sin un plan claro para medir el éxito es como volar a ciegas. Antes de embarcarte en un nuevo venture, asegúrate de contar con las herramientas necesarias para monitorear el progreso, medir la respuesta del mercado e iterar o pivotear el curso si es necesario.
La validación es el paso que muchas empresas omiten, lo que les lleva al fracaso. Sin una prueba adecuada del producto en su mercado objetivo, estás simplemente adivinando si tu idea funcionará. Validar significa entender a tu cliente potencial, saber si pagaría por tu producto y descubrir qué ajustes son necesarios para asegurarse de que tu venture tenga éxito. La falta de validación, como vimos en los casos de Trump Vodka y Petrobras, puede ser extremadamente costosa. En contraste, las empresas que validan cuidadosamente sus ideas tienen más probabilidades de tener éxito eficientando costo y siendo mucho más precisos en su hoja de ruta.
Antes de embarcarte en un nuevo venture, es fundamental preguntarse si tu empresa cuenta con los recursos internos necesarios para realizar una validación completa. Si no es así, contar con la ayuda de consultores especializados puede ayudarte a evitar errores costosos y a asegurar que tu producto o servicio esté bien alineado con las necesidades del mercado.
